Weidemann планирует выход на рынок Турции - Денис Пронин
Денис, вы приняли участие в Автопробеге «Дорогу молоку!», организованном агентством The DairyNews в Турции. Какой главный практический итог вашего участия в мероприятии?
- До сегодняшнего дня компания Weidemann не была представлена в Турции. Лет 10 назад мы делали попытки зайти на этот рынок, но они не увенчались успехом. Участие в автопробеге помогло мне изнутри познакомиться с сельским хозяйством Турции и, что особенно важно, с животноводством, потому что Weidemann специализируется на производстве сельхозтехники, предназначенной в большей степени для животноводческих хозяйств.
Я обратил внимание, что в Турции животноводство развито не так сильно, как в России, Беларуси и Казахстане, и это надо признать. Но в то же время там очень сильно развит рынок растениеводства, который действительно хорошо оснащен большим количеством машин наших европейских конкурентов. Для меня это стало сигналом, что Weidemann также имеет шанс на турецком рынке, и этот вывод стал главным итогом моей поездки в эту страну.
Можно ли сказать, что Weidemann принял решение выходить на турецкий рынок?
- Конечно. После того как мы официально прекратили поставки техники в Россию и Беларусь, а в Украину практически не поставляем из-за актульной ситуации, мы активно рассматриваем возможности работы на других рынках, где компания Weidemann еще не была представлена.
Одна из таких стран - Турция. Благодаря The DairyNews, у меня и моих коллег-единомышленников появилась возможность познакомиться с сельским хозяйством страны изнутри.
Какие следующие шаги?
- В Турции я увидел своими глазами, какая сельхозтехника используется, прикинул объем рынка. После Автопробега я пообщался с нашими конкурентами, и они подтвердили мои расчеты.
Таким образом, я получил информацию с двух сторон: убедился лично и получил подтверждение от коллег. И теперь надеюсь, что в скором времени Weidemann сделает первые шаги для поиска партнеров, которые будут представлять наш бренд на турецком рынке.
Желаем успехов в этом направлении. Какую линейку машин Weidemann предлагает сегодня?
- Из пяти групп погрузчиков Weidemann представлен в четырех. Мы делаем хофтраки, колесные погрузчики, колесно-телескопические и простые телескопические погрузчики. Мы не представлены только в группе SkidSteer.
Как развивается рынок погрузчиков в Европе?
- До лета этого года отмечался рост во всех сегментах, но летом рост замедлился. В каких-то странах идет стагнация. Наши продажи на основных рынках – западная, центральная и восточная Европа – остались на прежнем уровне. Опасаюсь, что в 2024 году будет снижение.
С чем это связано? Рынок насытился?
- Нет, рынок абсолютно не насыщен. Для снижения продаж сельхозтехники существует ряд предпосылок. Это низкие цены на зерно и молоко, а также текущий военный конфликт. Коллеги, работающие на рынке тракторов, подтверждают, что в 2024 году ожидается довольно сильное снижение продаж и оборотов.
Какие результаты показала компания Weidemann, пока шел рост продаж?
- Компания Weidemann побила очередной рекорд. По итогам текущего года мы выйдем на уровень продаж 11 тыс. единиц, что на 1,5 тыс. единиц больше, чем в прошлом году. Для нас это очень ощутимо как в количестве, так и в денежном эквиваленте. И это несмотря на то, что у меня «отвалилось» три мощных страны - Россия, Украина и Беларусь. Хотя стоит признать, что в общем обороте Weidemann доля этих стран была невелика – чуть больше 1% от оборота.
Насколько ощутимо влияние энергетического кризиса на производство в Германии?
- Весной прошлого года влияние энергетического кризиса оказалось очень сильным. Удорожание энергии привело к удорожанию нашей техники, каждый квартал цены на технику росли на 2%! Но затем цена на электроэнергию стала постепенно снижаться, и сейчас наценка на энергию упала с 10% до 3%, то есть наценка уменьшилась в три раза.
Испытывает ли сейчас отрасль сельхозмашиностроения дефицит комплектующих, который начался во времена Covid-19?
- Проблема с комплектующими долго оставалась на повестке, но сейчас ситуация улучшилась в разы. Пожалуй, самое резкое улучшение началось примерно с марта-апреля 2023 года.
Открою немного секреты нашего производства. У нас кое-где были вкраплены буферные позиции, чтобы смягчить потенциальные удары на случай, если не хватает каких-то комплектующих. Так вот, начиная с марта-апреля 2023 г., эти буферные позиции стали заполняться действительно произведенными машинами. Сейчас сроки производства машин сократились с девяти месяцев до трех. Еще в прошлом году это было просто нереально, надо было ждать почти год. Также снизились и цены на комплектующие. В общем, ситуация улучшилась и стабилизировалась.
Можно ли говорить о том, что отрасль преодолела кризисные явления?
- Думаю, да. Как я уже говорил, с марта-апреля этого года ситуация стала значительно лучше. И дальше я не вижу – по крайней мере, пока – никаких сигналов о том, что у нас есть какие-то «тонкие» места по комплектующим. Да, сохраняется напряжение по двигателям, там до сих пор еще существуют некоторые сложности, но эта проблема уже не стоит так остро, как в прошлом году.
В заключение нашего разговора хотелось бы узнать, будет ли компания Weidemann принимать участие в Международной выставке сельхозтехники AGRITECHNICA 2023, которая состоится 12-18 ноября в Ганновере?
- Обязательно будем участвовать. На всех внутренних совещаниях я двумя руками голосовал за то, что мы должны участвовать, поскольку за последние полтора-два года компания Weidemann серьезно обновила линейку. Мы выводим на рынок большое количество новинок. Чтобы подчеркнуть новинки, мы приняли решение не выставлять модели, которые известны нашим клиентам, и покажем только новые модели машин. Прежде всего это электрические погрузчики и большие «телескопы».
Убежден, посетителям AGRITECHNICA 2023 будет действительно интересно посмотреть на наши новые разработки. Компания Weidemann по праву считается одним из cамых инновационных производителей машин. Напомню, что мы произвели самый первый электрический хофтрак на электрическом приводе. Приглашаю читателей The DairyNews посетить стенд Weidemann и ознакомиться с нашей новой продукцией.
Благодарим за интервью!
Международная выставка сельхозтехники AGRITECHNICA 2023 ценится профессионалами за самый масштабный обзор глобального рынка сельхозтехники в мире и инновации. Мероприятие пройдет 12 – 18 ноября 2023 года в Ганновере, Германия. Подробнее можно узнать ПО ССЫЛКЕ.
