PornoHub и сыр

Мне всегда нравятся интересные рекламные сотрудничества и я не могла пройти мимо этого кейса. За подробностями я обратилась к идейному вдохновителю Тарасу Кожанову, заместителю директора «Сернурского сырзавода», и исполнителю самой идеи Наталье Юлдашевой, ex-директору по маркетингу.

Ну что, разберемся вместе, что к чему?

Для начала стоит пояснить, почему для рекламы был выбран именно порносайт: на самом деле, это очень недооцененный ресурс, так как трафик на порносайтах в десять раз дешевле, чем обычный. При этом PornoHub дает подробную статистику по годам, а рекламный кабинет не особо отличается от того же Яндекса. Более того, Наталье Юлдашевой, как специалисту по маркетингу, стало очень интересно «прощупать» эту нишу для продвижения, так что ей эта идея пришлась по вкусу. «Хотелось попробовать что-то прикольное, чтобы потом это обсуждали. Прошло уже три года, и вот мы снова говорим об этом», – рассказывает ex-директор по маркетингу.

Бюджет кампании составил пятьсот долларов, которые расходовались три месяца. А теперь спойлер: затраты окупились с первого же заказчика, представляете? 

«На тот момент все мальчики уехали на выездные дегустации, и остались одни девочки. Вечером приехали ребята и увидели картину маслом: все девочки сидели и искали место для рекламы на PornoHub», - вспоминает Наталья Юлдашева.

А сложностей в рекламе на подобном ресурсе возникло достаточно:

1. Многие дизайнеры отказывались воплощать идеи, которые могут быть на порносайте.

2. Было предпринято много попыток понять, в какой момент должна появляться реклама. В то время не было такого большого мобильного трафика, как сейчас, зато был десктопный.

3. Подобрать креативы, которые «зайдут» пользователям порносайта – задача не из легких. Пришлось провести много тестов, чтобы определиться с креативами, за которыми последует большое количество переходов на сайт. Красивые картинки и вылизанные макеты не давали нужный результат, надо было действовать максимально нестандартно и подстроиться под интересы пользователей.

4. И в принципе решиться на такую рекламу под силу не каждому бренду. Тарасу Кожанову пришлось выдержать натиск тех, кто считал, что показ рекламы на PornoHub дискредитирует бренд. 

Какие решения нашел «Сернурский сырзавод»?

Во-первых, было решено не изобретать велосипед: стали смотреть, как выглядит другая реклама на порносайтах. А это в основном максимально кислотные и пиксельные картинки, формат которых и был взят за основу будущих рекламных креативов «Сернурского сырзавода», потому что только такими креативами возможно «отвлечь» внимание пользователя от основного действия.

Понятно, что такая реклама вызвала резонанс среди пользователей и покупателей, и без гневных комментариев не обошлось. Но собаки лают, а караван идет – именно такую политику выбрал «Сернурский сырзавод».

А теперь вернемся к тому самому заказчику, с которого все началось. Итак:

• Он перешел по ссылке с PornoHub на сайт «Сернурского сырзавода» и провел там 40 минут.

• Сделал заказ, в итоге стал постоянным клиентом и, как было посчитано, трижды окупил затраты на рекламу. Вот так!

Впечатляющий результат от первого же заказчика, согласны?

В целом опыт подобной рекламы для «Сернурского сырзавода» оказался одним из самых успешных, но при этом весьма трудозатратным. Именно по этой причине было решено не продолжать рекламироваться на порносайтах. Да, это оказалось эффективно, но от той же таргетированной рекламы результат не хуже, а трудозатрат – меньше. Зато какой кейс теперь есть у компании! Уверена, что о нем упомянут еще на многих конференциях.

Хочу подытожить эту заметку: то, о чем вы сейчас прочитали, прекрасный пример того, как можно «выделиться» и креативно прорекламироваться. Используйте нестандартные подходы к продвижению и ищите новые ниши для рекламы ваших брендов.