Геннадий Непомнящий: На сегодня мы не можем заместить всю продуктовую линейку, которую запрашивают у нас сельхозпроизводители
Геннадий Непомнящий отметил, что за последние 5-7 лет сельское хозяйство Росси развивалось, в связи с чем развивался и рынок сельхозтехники. В 2021 году все вендоры занимали свою нишу, развивали свои дилерские сети.
После прекращения активной работы некоторых вендоров возник определенный дефицит на рынке, предложение стало очень узким, это затронуло и «ЭкоНиваТехника-Холдинг», отметил эксперт. Он также привел в пример структуру продаж в разрезе брендов за год, согласно которой холдингом было поставлено более 2000 единиц сельхозтехники, наибольший процент составляла техника John Deere, также большие доли были у Vaderstad и JCB.
По состоянию на 2023 финансовый год список брендов пришлось серьезно пересмотреть, дополнил спикер, прокомментировав следующий слайд — из той продуктовой линейки, котрую «ЭкоНива» предлагала на территории России, были и остались доступными на следующий год только те компании, логотипы которых приведены справа от разделительной черты.
В результате изменений на рынке холдинг стал заниматься поиском новых поставщиков:
— Мы начали искать новых партнеров не только в Азии и Южной Америке, но и в России, заключили дилерские договора с новыми поставщиками, в том числе из Китая, Турции, Бразилии, некоторыми новыми европейскими производителями, поставляющими самоходные машины, и российскими компаниями, — прокомментировал Геннадий Непомнящий.
При этом, подчеркнул представитель холдинга, в части развития сотрудничества с новыми партнерами компания все еще находится в самом начале большого пути, ей предстоит расширять сотрудничество с российскими брендами, занимать новые ниши.
— Мы убедились, что российские производители не стояли на месте, развивали качество и линейки своей продукции, — отметил коммерческий директор «ЭкоНиваТехника-Холдинг».
Что же касается замещения за счет расширения сотрудничества с новыми поставщиками, то тут, как выразился эксперт, многое кроется в деталях.
— Я не зря поставил вопрос лошадиной силы, потому что сегмент самоходной техники смещался в сторону мощных тракторов. Мы заменили John Deere на трактора китайской и турецкой компании и параллельный импорт. Планируем поставить 300 единиц техники, но вопрос того, каким будет сегмент этих тракторов. Пока это трактора 90-130 ЛС, из параллельного импорта – от 150 и выше 300, — прокомментировал Геннадий Непомнящий.
Самая большая проблема наблюдается с комбайнами, их дефицит актуален не только для российского, но и для мирового рынка, подчеркнул спикер. К примеру, производителей тракторов в одном только Китае больше 150, в то время как производителей комбайнов мирового уровня очень мало, особенно дефицитны зерноуборочные комбайны.
— На сегодня мы продолжаем поиски, каждый день ведем переговоры с поставщиками, но не можем заместить всю продуктовую линейку, которую запрашивают у нас сельхозпроизводители. Это большая наша задача на будущее, — резюмировал коммерческий директор «ЭкоНиваТехника-Холдинг».
Эксперт дополнил, что вообще сама по себе самоходная техника – наиболее проблемная категория. Так, до сих пор невозможно удовлетворить спрос по телескопическим погрузчикам, ограничения по их производству есть и при запросах к отечественным производителям, и к производителям из Турции.
Несколько проще ситуация по поставщикам прицепной техники: тут представлено довольно много российских и западных производителей, которые продолжают работать и обеспечивать российских аграриев.
Не менее остро стоит вопрос поиска и замещения необходимых запчастей для сельхозтехники. В обслуживании холдинга — более 10000 только самоходных единиц, поэтому это направление также не остается без внимания.
Если анализировать динамику по финансовым годам, в 2021 году доля импорта составляла всего 3%, в 2022 он начал увеличиваться, и уже по 2023 финансовому году видно, что доля закупок в России мизерная, остальное закупается за рубежом. В планах компании — работать над увеличением процента запчастей, которые удастся найти и реализовывать в России.
В целом, остается ряд вызовов, которые усложняют ситуацию с замещением необходимых компонентов. Один из них — требования крупных производителей относительно объемов поставок:
— К примеру, есть хороший завод, может произвести продукцию, качество хорошее, но на весь рынок деталей нужно 300 штук, а завод требует партию 1000 штук. Мы стараемся объединяться с дилерами, но непонятно, кто это должен финансировать, — прокомментировал Геннадий Непомнящий, добавив, что есть и обратная сторона медали: заводы, которые готовы работать с небольшими партиями, не всегда могут гарантировать стабильное качество.
Одно из следствий этих вызовов — сложности с высокотехнологичными запчастями, особенно с учетом того, что требуются они небольшими партиями.
Подводя итог, коммерческий директор «ЭкоНиваТехника-Холдинг» сообщил, что компания строит планы на последующие 6-8 лет, в рамках которых планирует организовать производство необходимых частей в РФ и довести этот показатель до 70%.
