«Сложно, очень сложно, динамично, интересно». Что говорят участники молочного рынка об итогах 2023 года и планах на будущее

Павленко Роман, генеральный директор АО «Агроплем» :

— Каким был 2023 год для вашей компании? Опишите 3 словами.

— Труд, преодоление, рост.

— Какое событие 2023 года оказало наибольшее влияние на вашу компанию?

— Общий тренд на импортозамещение во всех отраслях приобрел новые интересные масштабы. Наряду с уходом западных компаний и сложностями с выпускаемой ими продукцией, активизировались российские производители и начали освоение освободившихся сегментов. Это повлекло за собой ряд как положительных, так и негативных изменений, что не могло не отразиться на всех участниках сельскохозяйственного рынка, и в частности, на компаниях, оказывающих лабораторно-исследовательские услуги.

Безусловно, появилось много ниш, которые можно и необходимо замещать и развивать своими силами, но это также требует от нас и от всех участников рынка значительных внутренних ресурсов, компетенций и гибкости. Именно такой подход был выбран лабораторным центром Агроплем. И тут мы абсолютно уверены, что возможности для поиска точек роста часто находятся внутри предприятия.

Также стали более очевидны некоторые «застарелые» проблемы, которые давно лежали на поверхности, например, отсутствие единой российской системы оценки племенной ценности КРС, свиней, птиц. Необходимость собственной оценки не прихоть, а необходимость, поэтому Агроплем активно принимает участие в формировании собственного продукта в этой области. И тут у нас сильная позиция, ведь Агроплем располагает большой базой фенотипических данных и других хозяйственно-полезных признаков.

— С какими трудностями столкнулись в 2023 году? Как удалось их преодолеть?

Быстрый уход крупных международных игроков перенаправил потребности их клиентов на локальные компании такие, как Агроплем, и это заставило нас, в значительной части, перестроить процессы под потребности клиентов и ускорить собственное развитие.

Другим вызовом стало снижение цен на основные сельскохозяйственные продукты (например, зерно, сырое молоко) и, как следствие, финансовые сложности хозяйств-клиентов.

Про сложности с поставкой импортного оборудования, запчастей и программного обеспечения повторяться не нужно, эти трудности начались не сейчас, но они только усилились, зачастую, удорожая базовую себестоимость выпускаемых продуктов и предоставляемых услуг.

— Каким достижением 2023 года вы гордитесь больше всего? Что больше всего разочаровало в 2023 году?

К ключевым достижениям 2023 года стоит отнести открытие двух филиалов, в Екатеринбурге и Вологде. Появление компании в дальних регионах повысило узнаваемость Агроплем, привело новых клиентов, наши услуги стали для них доступнее.

Большим достижением считаем получение аккредитаций еще двумя нашими лабораториями. Первой сертификат от Росаккредитации получила лаборатория молока, став одной из трех аккредитованных лабораторий на отечественном рынке. Лаборатория молекулярно-генетической экспертизы была аккредитована следом и является пока единственной такой лабораторией для животных в отношении услуги подтверждения происхождения сельскохозяйственных животных.

Из разочарований можно отметить необходимость приостановки некоторых стратегических проектов, ввиду большого количества операционных задач. Но мы обязательно вернемся к внедрению этих проектов в 2024-2025 году.

— Какой совет вы бы дали себе в начале 2023 года?

— Развивать отечественный рынок, поддерживать партнеров и доверять своей интуиции, построенной на опыте. Идти вперед!

— С каким финансовым результатом вы завершили 2023 год? Соответствовал ли он вашим планам и ожиданиям?

— Мы имеем достаточно большие амбиции на развитие. И в 2023 году большинство прогнозов стали реальностью и реализовались нами. Общая выручка компании за 2023 год удвоилась по отношению к 2022 году, а количество проб превысило 1,7 млн. единиц.

— Удалось ли нарастить объемы производства в 2023 году? Если да, на какую величину? Если нет, то что помешало?

— Путем больших инвестиций, увеличения количества услуг и их качества, расширения географии присутствия Агроплем удвоил все основные показатели, как в финансовом, так и в натуральном выражении.

— Чего вы ждете от 2024 года? Какие цели ставите?

В планах продолжить развитие в рамках нашей миссии – мы выстраиваем культуру ведения системного сельского хозяйства, основанную на достоверных данных. Именно данные позволяют быстро находить точки роста, улучшать экономику и повышать эффективность.

Мы также детально смотрим на результаты бизнеса и для каждой лаборатории в 2024 году у нас запланированы свои пути развития. Где-то это увеличение производительности, где-то внедрение новых методик, а где-то расширение производственных мощностей.

В планах есть запуск новых услуг – потребители меняются, и мы вместе с ними.

— Какие технологии вы считаете ключевыми для повышения эффективности молочного бизнеса в 2024 году?

— Мы сформулировали три ключевых принципа, на которые опирается аграрный бизнес – это инфраструктура, система и наука. Наука, подкрепленная систематизированными практическими данными – неотъемлемый фундамент для эффективных управленческих решений.

Стратегически важно усиление работы в одном из наиболее быстро развивающемся направлении – генетике. Важнейшей задачей является разработка отечественной системы оценки племенных качеств крупного рогатого скота молочного направления продуктивности. Это позволит разработать качественный аналог зарубежной геномной оценки, обеспечит снижение зависимости отечественного животноводства от зарубежного генетического материала, позволит формировать экономически эффективное поголовье молочного КРС, а также повысит эффективность племенной работы.

Также есть ряд потребностей клиентов в области качественной аналитики, в частности, с рынка потребителей и производителей кормов, которую мы продолжаем системно собирать и предоставлять в виде информативных отчетов.

— Какие качества потребуются компаниям и лидерам в 2024 году, чтобы сохранить положение на рынке и преуспеть?

2023 год показал, что для удержания лидерских позиций важны такие качества, как фокус на экономической эффективности хозяйств-партнеров, умение быстро адаптироваться к меняющимся условиям, беспристрастная оценка результатов своей работы и постоянное улучшение процессов.

В сфере лабораторных исследований крайне важно поддерживать процессы на высоком уровне качества и это должно быть системой, при этом уметь привносить инновации без потери сроков. Агроплем ставит во главу угла данные качества и принципы, которые помогают нам выстраивать доверительные и надежные партнерские отношения со своими клиентами.